Publicité TikTok : tout se joue dans les trois premières …

Beaucoup d'annonceurs abordent TikTok comme un nouvel espace publicitaire : ils reprennent le spot tourné pour Facebook, le recadrent en vertical et le diffusent. Le résultat est presque toujours le même — un coût par acquisition qui explose. TikTok n'est pas un espace publicitaire, c'est un flux de contenus où votre message doit se comporter comme un contenu.

La règle des trois secondes

Le spectateur décide de rester ou de balayer en moins de trois secondes. Tout ce qui retarde l'accroche — un logo animé, un plan d'ambiance, une musique qui monte — est du temps perdu. Commencez par la promesse, le problème ou l'objet lui-même, en gros plan et en mouvement.

Ce qui retient l'attention

• Un visage qui parle à la caméra dès la première image. C'est le format le plus performant, et le moins coûteux à produire.
• Le texte à l'écran systématiquement. Une grande partie des vues se fait sans le son ; sans sous-titres, votre message n'existe pas.
• Un montage rapide. Changer de plan toutes les deux à trois secondes maintient l'attention — c'est exactement le travail que fait un bon montage sous CapCut.
• Le produit en usage réel, pas en studio. Les images trop léchées sont lues comme de la publicité et perdent en crédibilité.

Produire en quantité, sélectionner ensuite

Sur TikTok, la créative compte davantage que le ciblage. Une seule vidéo, aussi soignée soit-elle, donne un résultat aléatoire. Je produis systématiquement cinq à huit variantes — accroches différentes, angles différents — puis je laisse les chiffres décider et je réinvestis sur celle qui tient. C'est la démarche la plus fiable que je connaisse.

Prévoir l'usure

Une créative qui fonctionne s'épuise en deux à trois semaines : la même audience l'a déjà vue et le coût remonte. Il faut donc un flux régulier de nouvelles vidéos. C'est pour cette raison que je lie toujours la gestion des campagnes à la production vidéo : séparer les deux, c'est condamner les campagnes à s'éteindre.