Google Ads avec un petit budget : la méthode qui …

La plupart des conseils Google Ads disponibles en ligne sont écrits pour des budgets européens ou nord-américains. Appliqués tels quels à une PME de Cotonou qui investit l'équivalent de quelques dizaines d'euros par mois, ils mènent droit au gaspillage. Voici ce que j'ai retenu de mes campagnes.

Commencer par le Search uniquement

Le Display et les campagnes automatisées demandent du volume pour que l'algorithme apprenne. Avec un petit budget, on n'atteint jamais ce volume : l'algorithme reste dans le brouillard et la dépense part en impressions inutiles. Le réseau de recherche, lui, capte des gens qui cherchent déjà — c'est là que le petit budget est le mieux employé.

Choisir cinq à dix mots-clés, pas cinquante

Diluer 50 000 F sur cinquante mots-clés donne cinquante fois rien. Concentrez sur les requêtes à intention d'achat explicite : « acheter », « prix », « livraison », le nom du produit, le nom de la ville. Passez tout en expression exacte ou expression large modifiée. Le reste attendra que le budget augmente.

Écrire des annonces qui répondent à la requête

Si quelqu'un tape « prix climatiseur Cotonou », l'annonce doit contenir le prix et la ville. Cela paraît évident et pourtant c'est rarement fait. Une annonce qui reprend les mots de la requête gagne en taux de clic et fait baisser le coût par clic.

Installer le suivi des conversions avant de dépenser un franc

Sans conversion mesurée, vous pilotez à l'aveugle et Google optimise pour des clics, pas pour vos ventes. Une conversion, ce peut être un clic sur le bouton WhatsApp, un formulaire envoyé ou une commande validée. C'est la première chose que je configure, avant même la première annonce.

Exclure agressivement pendant les deux premières semaines

Consultez chaque jour le rapport des termes de recherche et ajoutez en mots-clés négatifs tout ce qui ne correspond pas à une intention d'achat : « gratuit », « emploi », « occasion » si vous vendez du neuf, « comment faire ». C'est le geste qui économise le plus, et personne ne le fait assez.

Une page d'arrivée, pas la page d'accueil

Envoyer le trafic sur la page d'accueil, c'est demander au visiteur de chercher lui-même ce qu'il vient d'annoncer vouloir. Une page dédiée par groupe d'annonces, avec le produit, le prix, la livraison et un bouton de contact, double régulièrement le taux de conversion.